Иван Крутько

Экс - директор по цифровому развитию М.Видео и экс-коммерческий директор Комус. Бизнес-практик в B2B продажах и цифровой трансформации. Действующий топ-менеджер международной ИТ компании с оборотом свыше 100 млрд рублей. Предприниматель, сооснователь винного дома I&K Kruz.

Рубрики: Менеджмент, Продажи, Предпринимательство, IT-технологии

Опыт работы

Иван Крутько участвовал в проектах по построению функции продаж, по запуску канала продаж “маркетплейсы для B2B” с нуля. Помогает бизнесу запускать и развивать каналы B2b продаж, перестраивать существующие модели с фокусом на повышение эффективности бизнеса: настройка оргструктур, снижение стоимости функции через автоматизацию, развитие маркетплейсов и порталов поставщиков как драйвера роста.

Эксперт на стыке коммерции и технологий, специализируется на трансформации моделей продаж, запуске новых каналов и повышении эффективности бизнеса через автоматизацию и внедрение цифровых решений.

Работал на позициях директора по цифровому развитию и коммерческого директора в крупнейших компаниях, включая «Комус», а также реализовывал проекты трансформации в таких организациях, как «М.Видео» и RWB.

Сертифицированный практик change management (PROSCI, Global Affiliate Network), что позволяет ему эффективно сопровождать организационные трансформации и внедрение изменений.

Экспертиза Ивана Крутько включает:

развитие B2B- и B2G-продаж
внедрение data-driven подхода и CJM
оптимизацию оргструктур и снижение стоимости функции продаж
автоматизацию и внедрение AI-решений
развитие маркетплейсов и цифровых платформ

Лектор Московской школы управления SKOLKOVO и программы Executive MBA РАНХиГС, где запустил курс по осознанной цифровой трансформации.

Автор Telegram- и YouTube-каналов «Сделано круто!» о лидерстве, технологиях и развитии бизнеса.

ТЕМЫ ВЫСТУПЛЕНИЙ

AI — рецепт приготовления: для личной эффективности и бизнеса
AI: миф или реальность? Где алгоритмы помогают экономить уже сейчас
CJM как практика развития цифровых продуктов и ее метрики эффективности
Клиентский путь в IT. Методология, метрики, кейсы
B2B-продажи будущего. От выявления потребности к формированию моделей роста
Развитие социального капитала и лидерства

Иван регулярно выступает на отраслевых конференциях (Redis Business Class, New Retail Forum, Tech Week и др.), делясь практическими кейсами внедрения цифровых решений и трансформации бизнеса.

Теги: B2B продажи, Цифровая Трансформация, AI в Бизнесе, Коммерческая Эффективность, CJM, Маркетплейсы B2B, Data Driven, Автоматизация Бизнеса, Лидерство, Ультрановые технологии, Нейросети