На этой двухдневной программе вы сможете научиться специфике работы с сотрудниками отделов продаж. Коучинг продаж в текущих экономических реалиях одна из самых востребованных услуг. Получив специализацию Sales Professional Coach и пройдя практику в компании с обязательной супервизией тренера, Вы получите возможность участвовать в корпоративных проектах Андрея Вебера, а именно пройдете практику в реальной компании, работая с сотрудниками блока продаж (линейный персонал и мидл-менеджмент).

Из тренинга Андрея Вебера вы узнаете и сможете закрепить в простых и эффективных упражнениях:

• как соединить использовать инструменты коучинга, чтобы сделать результативными продажи;
• как мотивировать продавцов на большие продажи;
• как сделать управление продажами эффективным;
• как снимать " выгорание" менеджера по продажам;
• как получать удовольствие от продаж.

Форматы работы на тренинге:

• групповые обсуждения, работа с кейсами;
• индивидуальные задания, самокоучинг;
• домашние задания;
• коуч-сессии с получением обратной связи;
• групповая посттренинговая супервизия.

В программе тренинга Sales Professional Coach (1 модуль):

• контрактинг, выстраивание открытого диалога со спонсором и клиентом;
• создание доверительных отношений, работа с вовлеченностью и приверженностью;
• исследование текущей ситуации с клиентом, какая экспертиза необходима сейлз-коучу для успешной работы;
• работа с целями и ценностями, создание с клиентом работающей мотивации;
• работа с состояниями, энергией;
• техники работы с уверенностью и спокойствием;
• ресурсы и проблемы метапрограмм "продажников";
• создание с клиентом комфортной зоны развития ;
• работа с профессиональным выгоранием в продажах;
• геймификация продаж в коучинге, работа с метафорами;
• работа с обратной связью;
• работа с привычками;
• эффективная поддержка клиента в течение контракта, правила работающих домашних заданий.

Полный курс Sales Professional Coach состоит из трех модулей:

• 1 модуль Sales Professional Coach (2 дня) — специализация для работы с сотрудниками в продажах и руководителями первого уровня;
• 2 модуль Sales Executive Coach (2 дня) — специализация для работы с первыми лицами и руководителями в продажах (март 2017);
• 3 модуль Sales Team Coach (2 дня) — специализация для работы с командами продаж (июнь 2017).

Ведущий тренинга-специализации

Андрей Вебер - Президент ICC Russia, Управляющий партнер FirstGull, издатель и главный редактор FirstGull Coaching Review, Executive & team coach, MBA. Бизнес-опыт: 15 лет управленческого стажа в федеральных компаниях на позиции ком. и ген. дира с выручкой более 2 млрд. Андрей имеет опыт реформирования дилерских сетей, реорганизации департаментов продаж и маркетинга, создания корпоративного университета с целью повышения лояльности дилерской сети, он работал с сетевым ритейлом и гос.структурами. Генеральный продюсер Международного Коучинг Конгресса в Сколково.

Клиенты Андрея Вебера: Ростелеком, ИнтроВент, Дека Рус, Сбербанк, Альфа-Банк, Газпром-Медиа, Пепеляев и партнеры, Morelli, Winning the hearts, PERI, Human Development, Skolkovo, MKC и другие.

Ссылка на событие в Facebook

Ссылка на регистрацию: TimePad